‘La franquicia es oportunidad de crecimiento’

Después de ocho años en el mercado y tras la noticia de su expansión en franquicias, la Agencia de Publicidad, Marketing y Comunicación IMAYIN ya cuenta con más de treinta emprendedores interesados en trabajar para la compañía a lo largo de la geografía española. Jorge Marañón, Socio Director General de la agencia adelantaba los detalles a prmarketing.

Después de ocho años de trabajo dais el salto a la franquicia ¿no es una apuesta arriesgada en tiempos de crisis?

Precisamente ha sido la crisis la que nos ha animado a dar este salto. En los últimos meses hemos detectado que muchos buenos profesionales y mandos intermedios del sector del marketing y la publicidad, con una buena red de contactos comerciales, están viendo reducidas sus expectativas de continuidad ó crecimiento profesional. El mercado actual no está muy animado por el momento a nuevas contrataciones, más bien al contrario, las empresas y agencias exprimen al máximo sus plantillas con el lógico objetivo de sobrevivir a la crisis. Y es en este panorama desolador donde el autoempleo y el emprendimiento se plantea como una buena alternativa para todos estos profesionales, que pueden valorar la oportunidad de montar su propia agencia IMAYIN viene a suplir estas carencias porque acompañando al emprendedor en su camino desde el principio.

¿Por qué ahora? ¿con qué objetivo?

Desde hace algunos meses estamos recibiendo solicitudes de PYMES con 'mayúsculas'(empresas de gran facturación y potencial), que están solicitando nuestros servicios desde toda la geografía española para que les ayudemos a potenciar comercialmente sus negocios. Y ahí es donde entra IMAYIN. Nuestro valor es la cercanía al cliente, el trabajo día a día, y el tándem con cada cliente. Para nosotros resulta difícil dar ese servicio de calidad personalizada en la distancia. Por ello, para hacer bien ese trabajo vamos a contar con los mejores profesionales que, actuando como franquiciados de IMAYIN, serán el primer eslabón en cada zona para poder acercar nuestra metodología de servicio  a cada cliente.

Nuestro objetivo, por tanto, es triple: Por un lado satisfacer las demandas de los potenciales clientes de PYMES a los que no podemos atender en la distancia, brindar una oportunidad de emancipación y crecimiento profesional a aquellos que quieran emprender un proyecto empresarial propio en su ámbito de influencia, con las garantías y el respaldo de nuestra marca, y por último hacer crecer nuestro know how.

¿Habéis recibido ya alguna propuesta de interesados?

En sólo una semana desde el lanzamiento de la primera nota de prensa, y sin hacer ninguna campaña publicitaria, recibimos cerca de una treintena de solicitudes de profesionales procedentes de toda España e incluso de algunos países hispanoamericanos. Casi todos los interesados cumplen a la perfección con el perfil que esperábamos y estamos valorando a fondo cada candidatura.

¿En qué fase está ahora mismo el proyecto?

Como decía, estamos realizando ahora mismo todo el proceso de selección de franquiciados para cada demarcación, de momento sólo a nivel nacional, aunque en una segunda fase veremos la posibilidad de abrir mercado en Latinoamérica, a través de las Masterfranquicias. Paralelamente estamos desarrollando toda la operativa de la Central de Franquicias que ofrecerá al franquiciado toda una serie de ventajas para  el desarrollo de sus servicios.

¿Exigís a los candidatos una experiencia previa en el sector?

Sí, sobre todo pedimos un buen perfil comercial, que esté dispuesto a fidelizar y visitar frecuentemente a su red de contactos y a realizar a fondo toda la labor de consultoría y toma de datos, lo que en publicidad llamamos 'briefing'. Su capacidad de comunicación será clave teniendo en cuenta que sus interlocutores serán fundamentalmente altos directivos de las compañías clientes.

¿Cuándo podrían comenzar a operar las franquicias?

Está previsto que se puedan comenzar a abrir unidades a pleno rendimiento desde este mismo mes de Septiembre. No obstante todo dependerá del ritmo que llevemos en la selección de los interesados, que es el proceso más delicado y en el que no queremos cometer errores por una excesiva velocidad.

Como expertos en marketing ¿no habéis planteado detrás de esta iniciativa una campaña más allá de los medios para buscar franquicias?

Creemos mucho en la fuerza de las ideas. Cuando una idea es buena, la viralidad de la misma es espontánea. Y este proyecto está dándonos muy buenas sensaciones en ese sentido, ya que desde el principio está contando con el respaldo y el aplauso de muchos colectivos.

Paralelamente a la difusión de notas de prensa también estamos desarrollando acciones en buscadores y campañas creativas con anuncios en algunos medios económicos y del sector de la publicidad, para poder llegar a los máximos interesados posibles. También estamos llegando a algunos acuerdos con Head Hunters para que puedan plantear nuestro proyecto a aquellos candidatos que no encuentren una alternativa profesional a su altura, algo que tristemente está siendo muy habitual en estos tiempos de crisis.