Las últimas previsiones del Panel Zentinela que organiza Zenith Media indican que durante 2009 los diarios de pago perderán un 24,8% de ingresos publicitarios en relación a 2008. Ese año las caídas ya fueron del 24% según el último Libro Blanco de la AEDE. Un panorama nada alentador que ha reducido los ingresos para los diarios en al menos 600 millones de euros en dos años.

-mediaScope09: En 2010 Internet acaparará la inversión que pierdan el resto de medios

Una coyuntura que los diarios han intentado salvar como han podido, pero a la que no han hecho frente con estrategias comerciales realmente efectivas durante el último año. Muchos diarios han apostado sin mucho éxito por bajar los precios, realizando descuentos y ventas en bloque de publicidad de manera asilada, que no han podido detener la sangría.

No obstante, con la llegada de 2010 tenemos nuevas soluciones sobre la mesa. Esta semana conocíamos que Unidad Editorial y Vocento eliminaban el descuento del 10% que realizaban las agencias de medios por gestionar su publicidad en Internet y que Prisa podría hacerlo en breve. Fuentes del sector han confirmado a prmárketing que el siguiente paso más lógico es que esta estrategia se aplique también en los medios impresos de los grandes grupos.

Pero no es lo único. Prisa y Zeta confirmaban ayer la comercialización en conjunto de su publicidad. El acuerdo implica la creación de una compañía conjunta que venda conjuntamente la publicidad de 'El País', 'El Periódico de Cataluña', 'As' y 'Sport'. Actualmente Box Publicidad gestiona la publicidad de El País, As y Cinco Días, además de otras 22 cabeceras regionales, y todos los sites comerciales de Prisa. Por su parte, Zeta Gestión de Medios comercializa El Periódico de Catalunya y Sport, así como otros medios del Grupo Zeta y de terceros.

La misma estrategia aplicarán a partir de febrero de 2010 CMVocento y Publipress Media, empresas comercializadoras de los espacios publicitarios de Vocento y de Grupo Godó. Las compañías anunciaron otro acuerdo para vender conjuntamente la publicidad de los suplementos dominicales de ambos grupos, 'XL Semanal' y 'Magazine'. Una estrategia que por lo demás viene siguiendo Unidad Editorial con todos sus formatos y soportes desde la integración con Recoletos hace ya más de dos años.

Las ventajas de este tipo de integraciones vienen por dos vías: una atractiva oferta comercial y reducción de costes. En el caso de la oferta comercial se le ofrecen al anunciante más opciones y a un coste menor. Por el lado de la reducción de coste, se hace difícil no pensar que el trabajo conjunto y la creación de nuevas empresas no signifique el recorte de puestos de trabajo. Y es que es imposible que no se dupliquen puestos de trabajo al unir dos empresas que realizaban exactamente la misma labor.

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