Coincidiendo con el décimo aniversario de Perception & Image, Víctor Sánchez del Real ha sido ascendido a Director General de la agencia y Vicepresidente de su matriz, Image Group. Defensor de la calidad ante la cantidad, la agencia ha logrado posicionarse en el top 10 del mercado español, con una facturación que rondó los 3 millones de euros en 2005. Tras la consolidación de Perception & Image, ahora le toca el turno a la también agencia de Relaciones Públicas Image Group y a Presstracking.com, un sistema de inteligencia empresarial.

Recientemente has sido nombrado Vicepresidente de Image Group y Director General de Perception & Image, dejando atrás la dirección de la oficina de Madrid. ¿Cuáles serán tus nuevas atribuciones?

Son dos temas distintos, por lo que preferiría abordarlos por separado: en primer lugar, al ser nombrado Director General de Perception & Image, asumo la dirección de la agencia, con responsabilidad sobre la gestión global de clientes, consecución de nuevo negocio… es una extensión de lo que venía haciendo hasta la fecha al frente de la oficina de Madrid.

Por otro lado, como Vicepresidente de Image Group, mi función debe ser la de apoyar al Presidente y fundador, Daniel Abad, a diseñar la estrategia futura para el grupo. Delimitar las relaciones entre las distintas estructuras del grupo, analizar qué  elementos podemos desarrollar, sus proyectos y sus ámbitos de crecimiento -tanto temáticos como geográficos- son algunas de las atribuciones que tendré como Vicepresidente.

Este curso se cumplen diez años desde la fundación de Perception & Image, y por consiguiente, de Image Group. ¿Cómo ha sido la evolución del mismo?

Image Group está compuesto por tres empresas: dos agencias de Comunicación y Relaciones Públicas (Perception & Image e Image Profile) y presstracking.com, un sistema de inteligencia empresarial que va más allá del conocido sistema de clipping. En ellas trabajan unas cuarenta personas, con una facturación aproximada de tres millones de euros durante 2005.

Perception & Image personifica la filosofía global del grupo: desde su fundación (enero de 1996), ha experimentado un crecimiento sostenido, duplicando su facturación en menos de cuatro años, lo que la ha llevado a situarse entre las diez primeras compañías del sector en España. Es un proyecto orientado hacia la calidad, de ahí que el prototipo de agencia grande no vaya con nosotros; la cantidad viene a largo plazo, ya que pretendemos convertirnos en un socio estratégico estable de nuestros clientes.

Como Vicepresidente del Grupo, supongo que tendrás algo que decir en cuanto a la estrategia de crecimiento del mismo. ¿Qué vía de crecimiento optará Image Group, la compra de activos o el crecimiento orgánico?

Nos encontramos en un año peculiar, porque la agencia cumple diez años, de ahí que estemos repasando nuestro crecimiento, un crecimiento orgánico, basado tanto en los proyectos tradicionales como en la aparición de nuevos negocios propios, como es el caso de presstracking.com o de Image Profile.

Sin embargo, no descartamos ninguna posibilidad, siempre y cuando se nos asegure el control de la calidad en los procesos.

Entre vuestros clientes destacan nombres como Nokia, Acciona o Telefónica Móviles, lo que denota una tendencia a la especialización en tecnología. ¿Es éste apartado el punto fuerte de la compañía?

A simple vista puede dar esa impresión, pero se puede aplicar más a mi persona que a la agencia en conjunto [risas. Víctor ha sido director de la división tecnológica de la compañía]. Sin embargo, en Perception & Image existe una estructura bien delimitada, en la que destacan dos áreas: Relaciones Institucionales y Lobby y Comunicación y Relaciones Públicas. A su vez, esta última se subdivide en tres subáreas: Tecnología y Ocio (dirigida por Enrique Pascual), Salud y Consumo (Concha Navarro) y Corporativo (Sergio Acerera). Estas tres subáreas equivaldrían a tres agencias especializadas cada una de ellas, si bien funcionan bajo un paraguas común que es Perception & Image.

En los últimos tiempos han corrido ríos de tinta acerca de los planes de comunicación integrales 360º. ¿Cuál es tu opinión al respecto?

Particularmente, llevamos diez años demostrando que puede hacerse. Sin embargo, cada cliente es un mundo, por lo que un remedio general para todos por igual carece de sentido, debido a que los clientes tienen circunstancias y procesos distintos que requieren distintos servicios. Al final hay que tener claro qué necesita el cliente, ser más sensibles a sus necesidades. 

La consultora de Relaciones Públicas de Image Groupe ha sufrido una importante evolución. Sin embargo, ¿por qué no está Perception & Image en ADECEC?

Este punto enlaza con nuestra voluntad de controlar la calidad hasta el más mínimo detalle: el nuestro es un proyecto hecho por españoles para el mercado español. En cuanto a las razones por las que no nos hemos adherido a ADECEC, consideramos que sus intereses no están en línea con los nuestros. Durante estos años nos hemos centrado en nuestro proyecto, nuestros clientes e intereses, si bien no descarto entrar a formar parte en el futuro de un organismo práctico, independiente y que defienda nuestros intereses.

En tu última respuesta se puede apreciar una crítica velada hacia ADECEC, y concretamente hacia las multinacionales que la conforman…

Es un hecho que la representatividad de las consultoras multinacionales respecto a las nacionales es muy elevada, si bien en mis palabras no existe crítica alguna hacia sus actividades ni hacia su desarrollo. Creemos que si nos integramos en alguna asociación ésta debe estar por y para los españoles y el mercado español.

En este sentido, Perception & Image desarrolla una labor muy proactiva con su entorno, como demuestra su condición de patrocinador de la Fundación Albéniz y de la escuela de música Reina Sofía, así como nuestro papel dentro del I Encuentro Anual para Responsables de Relaciones Públicas, que se celebrará el próximo mes de junio.